Vendre votre travail du bois en ligne, partie 1 : Etsy

Cette série est basée sur la vidéo de Matt,"Transformez votre hobby en entreprise".

Aujourd'hui, nous nous penchons sur une question que Matt entend souvent : Comment vendre mon travail du bois en ligne ?

Il y a deux façons principales de vendre des produits physiques de menuiserie en ligne :

1. Etsy (ou des plateformes similaires) : Idéal pour les petits articles pouvant être expédiés.
2. Inscriptions locales sur Facebook : Idéal pour les objets volumineux tels que les meubles.

Il existe une troisième voie qui passe par les plateformes de médias sociaux comme Instagram ou YouTube, particulièrement utile si vous vendez des connaissances sur le travail du bois (par exemple, des plans ou des tutoriels). Nous en parlerons brièvement car, quel que soit votre modèle, vous utiliserez probablement les médias sociaux pour promouvoir votre travail.

Quel que soit votre mode de vente, nous vous recommandons vivement de créer votre propre site web. Cela vous permet de contrôler entièrement votre marque et vous protège si une plateforme tierce ferme ses portes ou change de politique (cela arrive).

Vendre des produits de menuiserie sur Etsy : Ce que les menuisiers doivent savoir

Si vos produits peuvent tenir dans une boîte et être facilement expédiés, Etsy est une excellente option. Il s'agit d'une destination de choix pour les produits faits à la main, et les acheteurs s'attendent à payer plus cher pour un travail unique et artisanal.

Nous n'aborderons pas l'aspect technique de la création d'une boutique Etsy - ces détails changent souvent - mais nous partagerons les principes les plus importants.

Le marché des produits en bois fabriqués à la main

Il y a plus de 648 000 annonces de bois fait à la main sur Etsy. Oui, il y a de la concurrence, mais la demande est également élevée.

Prix de vente moyens :

• Article général en bois fait à la main : $63
• Bureau en bois sur mesure : plus de 380 $ (certains dépassent les 4 900 $)

(Nous ne recommandons pas de vendre de gros meubles comme des bureaux sur Etsy - l'expédition est un défi - mais cela montre le potentiel de gain).

La concurrence de recherche pour "bois fait à la main" est d'environ 50 000. C'est un chiffre élevé, mais gérable grâce à un ciblage intelligent et à une stratégie de produit.

Qu'est-ce qui se vend ?

Les articles les plus vendus sont souvent simples, fonctionnels et peuvent être offerts en cadeau. Pensez aux planches à découper, aux panneaux personnalisés ou aux petits objets de décoration.

Décoration intérieure :

• Panneaux en bois avec citations ou style fermier
• Étagères et contremarches rustiques
• Cartes en bois des lacs ou des côtes
• Sous-verres en bois personnalisés

ustensiles de cuisine :

• Planches à découper et planches à charcuterie
• Ustensiles en bois et conservateurs de sel

Cadeaux personnalisés :

• Stations d'accueil pour téléphones et montres
• Ornements de Noël avec des noms ou des initiales

Petits objets en bois :

• Porte-savon
• Boîtes à souvenirs ou de rangement

Pourquoi ces articles se vendent-ils ?

• Personnalisation : Les touches personnalisées rendent les cadeaux plus significatifs.
• Le style : L'esthétique rustique et fermière est toujours d'actualité.
• Fonctionnalité : Les gens aiment les beaux objets qu'ils peuvent réellement utiliser.
• L'attrait du fait main : Les acheteurs privilégient l'artisanat par rapport à la production de masse.

Principaux enseignements pour les travailleurs du bois

• Nichez dans le bas de l'échelle : N'essayez pas de tout vendre. Concentrez-vous sur une catégorie : enseignes, ustensiles de cuisine ou cadeaux.
• Investissez dans les photos : Des photos de qualité reflètent un travail de qualité. L'éclairage et la composition sont importants.
• Offrez la personnalisation : Elle ajoute de la valeur et différencie votre travail.
• Restez cohérent : Etsy favorise les vendeurs actifs. Ajoutez régulièrement de nouvelles annonces.
• Utilisez des mots-clés intelligents : Au lieu de "boîte en bois", essayez "boîte à souvenirs rustique en cèdre".
• Montrez vos atouts : Mentionnez les matériaux durables, les finitions spéciales ou les options personnalisées.

Plus de Matt

Créer des produits de haute qualité

• Utilisez des bois durables et écologiques comme l'érable, le noyer ou le bambou.
• Veiller à ce que les finitions soient lisses et la menuiserie propre.
• Testez la durabilité des produits, en particulier des articles de cuisine.

Prendre de belles photos

• Éclairage naturel + fond neutre = grain de bois qui ressort.
• Inclure des angles multiples et des gros plans.
• Montrez votre produit en situation d'utilisation - le contexte suscite le désir.

Optimiser les inscriptions

• Utilisez des titres clairs et descriptifs tels que "Organisateur de bureau en noyer fait à la main - Décoration de bureau".
• Ajoutez des mots-clés dans les descriptions et les balises.
• Indiquez tous les détails : dimensions, matériaux, entretien et options de personnalisation.

Price Smart

• Vérifiez le prix de vente de produits similaires.
• Comptabilisez les matériaux, le temps, les frais Etsy et le bénéfice.
• Ne sous-estimez pas votre prix - votre temps et vos compétences ont de la valeur.
• Conseil de Matt : Utilisez un taux journalier. Déterminez ce que vous devez gagner par jour, puis fixez des prix pour atteindre cet objectif.
  • Un prix plus élevé = une qualité perçue plus élevée. La sous-évaluation peut nuire aux ventes.

Encourager la personnalisation

• Offrir la gravure ou la personnalisation du nom.
• Faites clairement la promotion de cette fonctionnalité dans vos annonces.
  

Fournir un excellent service à la clientèle

• Répondre rapidement aux messages.
• Soyez franc quant aux délais d'expédition.
• Traiter les problèmes de manière professionnelle.

Commercialiser votre boutique

• Utilisez Instagram et Pinterest pour partager votre travail.
• Publier du contenu sur les coulisses.
• Établissez des partenariats avec des influenceurs ou des blogueurs.

Recueillir et utiliser les avis

• Joignez une carte de remerciement demandant des commentaires.
• Répondez aux commentaires pour montrer que vous vous intéressez à eux.

Expédier avec précaution

• Utilisez des emballages solides et respectueux de l'environnement. Vous pouvez acheter en gros sur Ebay. 
• Protégez votre travail pour qu'il arrive en toute sécurité et en toute beauté.
• Conseil de pro : Envisagez d'utiliser les boîtes à tarif plat USPS Priority Mail
  • Les boîtes sont GRATUITES pour USPS.
  • Il vous permet d'expédier des colis à l'intérieur des États-Unis pour un prix forfaitaire, quel que soit le poids (jusqu'à 70 livres) ou la distance, à condition qu'ils entrent dans les boîtes ou enveloppes à tarif forfaitaire prévues à cet effet.
  • Frais d'expédition prévisibles.
  • Livraison rapide (généralement 1 à 3 jours ouvrables).
  • Comprend le suivi USPS.